考研網(wǎng) » 考試圖書 » 高職高專財經(jīng)類專.. » 高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)規(guī)劃教材 商務談判實務 » 全部考試圖書分類

圖書簡介

本書前3章主要介紹商務談判的基本概念和基本理論，目的是使讀者能全面認識商務談判活動，提高其綜合素質(zhì)。第4～7章按照談判流程，從談判準備、談判開局、價格磋商、談判小結、再談判、談判終結與簽約等環(huán)節(jié)展開，具有很強的操作性。第8～10章是對商務談判的策略、技巧以及談判中管理的研究，屬于提高的部分，有利于優(yōu)秀談判人員的培養(yǎng)。后2章屬于知識的延伸，目的是豐富讀者的相關知識，有利于讀者綜合素質(zhì)的提高。在注重理論知識的同時將實習與實訓合并在一起，每一章都安排了實訓教學部分，既可以在課堂上講授，也可以用在實訓指導中；創(chuàng)新地提出了商務談判案例分析方法、模擬談判教學在商務談判課程中的運用、商務談判大賽流程等實踐性極強的教學內(nèi)容，極大地豐富了商務談判課程實訓教學的手段，培養(yǎng)讀者的實戰(zhàn)能力。 系統(tǒng)、務實、簡明是本書的特點，本書可作為高等院校市場營銷、國際商務、工商管理等專業(yè)的教材，也可作為廣大財經(jīng)商貿(mào)人員以及談判學愛好者學習的參考用書。
目錄
本書是根據(jù)教育部2006年16號文件“工學結合”精神中提出的教學基本要求進行編寫的。
全書共有12章，包括商務談判概述、商務談判模式、商務談判人員心理活動分析、商務談判準備、商務談判開局、商務談判價格磋商與再談判、商務談判的終結與合同簽訂、商務談判技巧、商務談判策略、商務談判的管理、文化差異與商務談判風格、商務談判禮儀。此外，以附錄的形式對教學中模擬談判的運用技巧和模擬談判比賽的組織進行拓展，極大地豐富了教師的課堂教學。教師可根據(jù)各校的具體情況進行取舍，各章均附有思考練習、實習實訓等內(nèi)容，便于學生對所學知識的鞏固與運用。
本書可作為高等職業(yè)院校市場營銷、國際商務、工商管理等專業(yè)的教材，也可作為廣大財經(jīng)商貿(mào)人員、談判學愛好者學習和教學改革試點的參考用書。

同類熱銷圖書

書名	作者	出版社	價格	購買
行政事業(yè)單位會計（21世紀高職高專精品教材·會計系列）	任靜　等主..	中國人民大學出版..	￥43.00 ￥34.40	詳情
財務會計習題與實訓（第六版）（高職高專會計主干課）陳德..	陳德萍　主..	東北財經(jīng)大學出版..	￥24.00 ￥17.40	詳情
財務會計（第六版）（高職高專會計主干課）陳德萍	陳德萍　主..	東北財經(jīng)大學出版..	￥35.00 ￥25.40	詳情
會計基礎（第二版）（高職高專會計專業(yè)（新準則）系列教材..	林秀琴　主..	上海財經(jīng)大學出版..	￥32.00 ￥25.60	詳情
展覽會組織與經(jīng)營（21世紀會展專業(yè)系列教材）	劉大可　主..	中國人民大學出版..	￥29.00 ￥23.30	詳情
中級財務會計（第2版）（新世紀高職高專實用規(guī)劃教材——..	胡蔞靈，桑..	清華大學出版社	￥29.50 ￥20.40	詳情
秘書雙式速記（第二版）（21世紀高職高專精品教材·現(xiàn)代秘..	吳士健，耿..	中國人民大學出版..	￥29.00 ￥20.10	詳情
國民經(jīng)濟學（第二版）	林木西，黃..	經(jīng)濟科學出版社	￥40.00 ￥32.00	詳情
資產(chǎn)管理實務（21世紀高職高專規(guī)劃教材·財經(jīng)管理系列）	李梅香　主..	清華大學出版社	￥32.00 ￥25.60	詳情
秘書禮儀實務(全國高職高專文秘專業(yè)精品教材)	譚一平，鄭..	外語教學與研究出..	￥38.00 ￥30.80	詳情
制造業(yè)成本核算實務（21世紀高職高專規(guī)劃教材·會計系列；..	謝婉娥　編..	中國人民大學出版..	￥38.00 ￥30.40	詳情
國際結算練習	蘇宗祥，徐..	中國金融出版社	￥26.00 ￥20.80	詳情
基礎會計（趙麗生）（高職高專會計主干課）	趙麗生，常..	東北財經(jīng)大學出版..	￥20.00 ￥14.50	詳情
基礎會計模擬實訓（第三版）（北京高等教育精品教材；21世..	蔣澤生　主..	中國人民大學出版..	￥28.00 ￥22.40	詳情
商業(yè)銀行外匯業(yè)務（21世紀高職高專規(guī)劃教材·金融保險系列..	劉淑娥 主	中國人民大學出版..	￥27.00 ￥21.60	詳情
財務管理(第4版修訂版普通高等教育十一五國家級規(guī)劃教材)	張玉英　主..	高等教育出版社	￥37.80 ￥35.90	詳情
企業(yè)內(nèi)部審計實務	劉文梅	電子工業(yè)出版社	￥36.80 ￥29.40	詳情
行政事業(yè)單位會計（21世紀高職高專會計類專業(yè)課程改革規(guī)劃..	李啟明　編..		￥29.00 ￥23.20	詳情
工學結合模式下高職高專市場營銷專業(yè)建設指導方案	高職高專市..	清華大學出版社	￥50.00 ￥34.60	詳情
(教)會計綜合模擬實驗(手工財務處理)(陳國平 張燕)	陳國平　主..	立信會計出版社	￥43.00 ￥32.70	詳情
新世紀高職高專精品教材·財務會計類 出納崗位實務	周東黎，蔡..	大連出版社	￥33.00 ￥26.40	詳情
市場調(diào)查與市場分析（第二版）（21世紀高等繼續(xù)教育精品教..	李國強，苗..	中國人民大學出版..	￥33.00 ￥26.40	詳情
（教材）高職高專電子信息類指導性專業(yè)規(guī)范（II）	教育部高職..	中國鐵道出版社	￥55.00 ￥44.90	詳情
物流方案設計（高等物流）	王清斌　編..	東北財經(jīng)大學出版..	￥38.00 ￥33.60	詳情
新編統(tǒng)計學（修訂版）	劉太平，賀..	北京理工大學出版..	￥30.00 ￥20.80	詳情