醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)
- 所屬分類：
- 作者：
馬清學(xué) 主編
- 出版社：
中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
- ISBN：9787504552693
- 出版日期：2006-1-1
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原價(jià)：
￥17.00元
現(xiàn)價(jià)：￥12.80元
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圖書簡(jiǎn)介
??《醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》為勞動(dòng)和社會(huì)保障部推薦教材，用于高職高專院校醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)，由勞動(dòng)和社會(huì)保障部教材辦公室組織編寫。
??本書遵循專業(yè)課教學(xué)中實(shí)踐技能教學(xué)的要求，按照“模塊”＋“課題”的形式編寫，共分為7大模塊37個(gè)實(shí)訓(xùn)課題，內(nèi)容主要涉及：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研、醫(yī)藥銷售計(jì)劃與購銷合同、醫(yī)藥分銷管理、醫(yī)藥營(yíng)銷員的基本銷售技能、醫(yī)院營(yíng)銷、OTC渠道終端促銷、醫(yī)藥營(yíng)銷公共關(guān)系等。
??本書的具體編寫分工是：馬清學(xué)編寫模塊一，模塊三中第3、4課題，模塊五中第4課題，模塊六中第2、3、5、6課題；秦美嬌編寫模塊二，模塊三中第1、2、5課題，模塊五中第1、2課題；郎群秀編寫模塊四中第1、2課題，模塊五中第3課題，模塊六中第7課題，模塊七；吳國(guó)慶編寫模塊三中第6課題，模塊四中第3、4、5、6課題，模塊六中第1、4課題。主編馬清學(xué)教授統(tǒng)籌了大綱和書稿內(nèi)容。
??本書也可作為醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)教材，供從事醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)際工作的人士參考。
目錄
模塊一?醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研（建議學(xué)時(shí)數(shù):6）
實(shí)訓(xùn)課題1?OTC終端訪談?wù){(diào)查（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題2?OTC終端觀察調(diào)查（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題3?醫(yī)藥市場(chǎng)網(wǎng)上調(diào)查（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題4?區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題5?醫(yī)院對(duì)藥品需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題6?醫(yī)院進(jìn)藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)研（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
綜合訓(xùn)練
模塊二?醫(yī)藥銷售計(jì)劃與購銷合同（建議學(xué)時(shí)數(shù)：3）
實(shí)訓(xùn)課題1?銷售預(yù)測(cè)（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題2?銷售計(jì)劃的制定（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題3?醫(yī)藥購銷合同（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
綜合訓(xùn)練
模塊三?醫(yī)藥分銷管理（建議學(xué)時(shí)數(shù)：6）
實(shí)訓(xùn)課題1?醫(yī)藥分銷模式的甄選與渠道設(shè)計(jì)（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題2?分銷商的選擇（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題3?醫(yī)藥招商（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題4?對(duì)分銷商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題5?對(duì)分銷商的評(píng)估和調(diào)整（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題6?進(jìn)貨和庫存決策（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
綜合訓(xùn)練
模塊四?醫(yī)藥營(yíng)銷員的基本銷售技能（建議學(xué)時(shí)數(shù)：6）
實(shí)訓(xùn)課題1?醫(yī)藥營(yíng)銷員的禮儀和形象（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題2?開場(chǎng)白（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題3?有效溝通（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題4?加強(qiáng)印象（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題5?處理異議（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題6?促進(jìn)成交（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
綜合訓(xùn)練
模塊五?醫(yī)院營(yíng)銷（建議學(xué)時(shí)數(shù)：6）
實(shí)訓(xùn)課題1?對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥決策人員的推銷（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1?5）
實(shí)訓(xùn)課題2?醫(yī)藥投標(biāo)運(yùn)作（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1?5）
實(shí)訓(xùn)課題3?醫(yī)藥產(chǎn)品推廣會(huì)的組織（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1?5）
實(shí)訓(xùn)課題4?對(duì)醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員的促銷（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1?5）
綜合訓(xùn)練
模塊六?OTC渠道終端促銷（建議學(xué)時(shí)數(shù)：7）
實(shí)訓(xùn)課題1?藥店拜訪（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題2?藥品陳列（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題3?店內(nèi)導(dǎo)購（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題4?廣告決策（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題5?POP廣告的策劃與設(shè)計(jì)（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題6?對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題7?促銷團(tuán)隊(duì)的組建和管理（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
綜合訓(xùn)練
模塊七?醫(yī)藥營(yíng)銷公共關(guān)系（建議學(xué)時(shí)數(shù)：5）
實(shí)訓(xùn)課題1?記者招待會(huì)的籌劃與組織實(shí)施（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題2?贊助活動(dòng)的籌劃與組織實(shí)施（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題3?醫(yī)藥客戶聯(lián)誼會(huì)的籌劃與組織實(shí)施（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題4?慶典活動(dòng)的籌劃與組織實(shí)施（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
實(shí)訓(xùn)課題5?醫(yī)藥企業(yè)危機(jī)公關(guān)管理（建議學(xué)時(shí)數(shù)：1）
綜合訓(xùn)練
主要參考文獻(xiàn)
