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圖書簡介

本書立足房地產(chǎn)銷售市場，以房地產(chǎn)銷售工作過程為指引，以職業(yè)規(guī)劃發(fā)展為導(dǎo)向，以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實施為依托，以理論培養(yǎng)為基礎(chǔ)，以技能訓(xùn)練為重點，聯(lián)合校企資深專家編寫，是一本實用型、技能型教科書。
本書以初涉房地產(chǎn)銷售工作的人員為主要讀者對象，以房地產(chǎn)銷售過程為主線，讓他們基本掌握有關(guān)房地產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備、房地產(chǎn)銷售流程、房地產(chǎn)銷售技巧的內(nèi)容。同時，以職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展為導(dǎo)向，本書特別編寫了有關(guān)房地產(chǎn)銷售管理的內(nèi)容，為銷售人員日后提升為基層管理人員打下良好的理論基礎(chǔ)。
本書主要適用于高職高專房地產(chǎn)經(jīng)營、物業(yè)管理、市場營銷及其他管理類、營銷類專業(yè)，也可以作為房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程及房地產(chǎn)愛好者的參考讀本。
目錄
第一章　房地產(chǎn)銷售概述
　第一節(jié)｜房地產(chǎn)銷售工作流程和準(zhǔn)則
　第二節(jié)｜房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識
　課后練習(xí)
第二章　房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備
　第一節(jié)｜銷售的法律資料準(zhǔn)備
　第二節(jié)｜銷售宣傳資料準(zhǔn)備
　第三節(jié)｜銷售文件準(zhǔn)備
　第四節(jié)｜銷售人員的配備
　第五節(jié)｜銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備
　課后練習(xí)
第三章　房地產(chǎn)銷售流程
　第一節(jié)｜尋找客戶
　第二節(jié)｜現(xiàn)場接待
　第三節(jié)｜談判
　第四節(jié)｜客戶追蹤
　第五節(jié)｜簽約
　第六節(jié)｜入住
　課后練習(xí)
第四章　房地產(chǎn)銷售技巧
　第一節(jié)｜房地產(chǎn)談判技巧
　第二節(jié)｜房地產(chǎn)銷售過程應(yīng)對策略
　第三節(jié)｜售樓員現(xiàn)場實戰(zhàn)應(yīng)對技巧
　課后練習(xí)
第五章　房地產(chǎn)銷售管理
　第一節(jié)｜房地產(chǎn)銷售管理基礎(chǔ)
　第二節(jié)｜房地產(chǎn)銷售管理控制
　課后練習(xí)
第六章　房地產(chǎn)銷售禮儀
　第一節(jié)｜營銷活動基本禮節(jié)
　第二節(jié)｜營銷溝通禮儀
　第三節(jié)｜營銷公共禮儀
　第四節(jié)｜營銷著裝禮儀
　課后練習(xí)
附錄　房地產(chǎn)銷售常用表格
參考文獻(xiàn)

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